Minivator

Minivator nahm die Chance wahr, seine neuesten Produktentwicklungen auf der diesjährigen REHA-Messe vorzustellen. Der Vertriebsdirektor Tony Mercer berichtete: “Die Reaktionen auf unsere neuesten Produktentwicklungen freuten uns sehr. Unsere neue 45° Innenspirale gestattet es uns, noch mehr Häuser und Wohnungen mit Treppenliften zu versorgen – vor allem auf dem europäischen Festland, wo sich die Häuser von denen im Vereinigten Königreich unterscheiden. Wir von Minivator können mit Stolz sagen, dass wir auf die Ratschläge unserer Händler hören, die sie uns mit Bezug auf den Bedarf des Marktes erteilen und dann auch dementsprechend handeln. Wir verfügen über ein dynamisches und flexibles Forschungs- und Entwicklungsteam. Dadurch können wir Anforderungen schnell erfüllen; unsere Flexibilität in diesem Bereich wird von unserer Kundenbasis sehr geschätzt.

Zudem präsentierten wir auch unseren neuen SpaceSaver® Sitz, der von unseren Händlern auf der ganzen Welt freudig begrüßt wurde. Aufgrund der Verbesserungen, die wir im Bereich des Raumes zwischen der Rückenlehne und der Wand vorgenommen haben, sind die Minivator-Treppenlifte in noch mehr Häusern und Wohnungen einsetzbar. Wenn man dann noch die Ausmaße im Bereich des Abstands von dem Sitz zur Fußplatte und das neue diagnostische LED-Display hinzufügt, ist es ein Leichtes zu verstehen, warum unsere Händler so gerne mit uns zusammen arbeiten.“

Die Probevorführung des Simplicity, die jedoch nicht zu dem Zwecke durchgeführt wurde, Sterling Stairlifts, den amerikanische Bereich des Unternehmens Minivator zu übertreffen, hat das neueste Produkt der Unternehmensgruppe auf der Medtrade Messe vorgestellt. „Der Simplicity 950 wurde von Minivator entwickelt, da in den Vereinigten Staaten Bedarf für ein Modell mit niedrigeren Anforderungen, mit dem die auf dem Markt vorherrschenden Wirtschaftsprodukte herausgefordert werden konnten, bestand.“ so berichtete der geschäftsführende Direktor Mike Lord „In Diskussionen, die wir letztes Jahr mit Händlern in Orlando führten, stellte sich heraus, dass Bedarf an einem Produkt bestand, das nicht nur in den niedrigeren Preiskategorien mithalten konnte, sondern darüber hinaus auch ein hohes Qualitätsangebot mit Sicherheitselementen bieten konnte, die in dieser Preisspanne normalerweise nicht aufzufinden sind. Nachdem wir eine Marktlücke entdeckt hatten, haben wir ein intensives Forschungs- und Entwicklungsprogramm gestarted, um die Lücke mit einem Produkt zu füllen, das den Anforderungen dieses Marktsektors nachkommt.“

Der Simplicity 950 war ein großer Erfolg auf der Messe. Die Händler waren sowohl erfreut als auch erleichtert, dass ihnen ein qualitativ hochwertiges Produkt zur Verfügung stehen wird, das ein sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis bietet und zudem auch im unteren Teil des Marktes mithalten kann. „Unser Ziel war es, etwas herzustellen, das stilvoll, jedoch auch einfach und sicher ist. Und, wenn man sich die Resonanz, die wir auf der Messe erhielten, so ansieht, dann kann man sehen, dass wir eindeutig erfolgreich waren“, sagte David Hall, der Produktmanager des Unternehmens Minivator.

Der Simplicity 950 wird ab Februar in den Vereinigten Staaten erhältlich sein und schon jetzt haben wir Anfragen erhalten, die zeigen, dass es für Sterling ein fantastischer Start ins neue Jahr werden wird. Der Generaldirektor Mark Blomfield lässt die Zeit seit 2005 bis heute noch einmal Revue passieren:“Unsere Wachstumsrate war phänomenal. Sie betrug jeden Monat durchschnittlich 95%. Wir haben unsere Erwartungen übertroffen. Dies ist jedoch angesichts unserer Dienstleistungen und angesichts der Produkte, die wir anbieten durchaus verständlich. Die Tatsache, dass wir nun dieses neue Projekt in unserem Sortiment haben, wird es uns ermöglichen, in ein anderes Marktsegment vorzudringen. Wir gehen ins Jahr 2006 und es liegen großartige Möglichkeiten vor uns und wir freuen uns darauf, dass unser drittes Jahr noch erfolgreicher werden wird.“

Da die Marke nicht auf den Endnutzer zielt, wirbt Minivator auch nicht sehr oft in den Endnutzermedien, ob es zum Zwecke der Kunden oder der örtlichen Behörden ist. Wir wollten ein Programm ins Leben rufen, das unsere Marke mit der Hilfe von Beschäftigungstherapeuten unterstützen würde ohne jedoch irgendwelchen Verkaufsförderungen unserer Händler entgegen zu stehen.

Zu diesem Zwecke haben wir den OTTimes, einen zeitlich befristeten Newsletter, der Beschäftigungstherapeuten gebührenfrei zugestellt wird, ins Leben gerufen. Im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmensnewslettern dieser Art gibt der OTTimes keine Produktinformationen. Als Unternehmen können wir den Druck, dem Beschäftigungstherapeuten und ihre Teams tagtäglich ausgesetzt sind, nachvollziehen und aus diesem Grunde wollten wir denen, die so viel geben, auch etwas zurückgeben. Wir hoffen, dass der Inhalt informativ sein wird und die Leser interessieren wird, da er ihnen einen Vorgeschmack über verschiedene Themen geben wird und ihnen Quellen bieten wird, unter denen sie weitere Auskünfte bekommen können, falls sie mehr über ein bestimmtes Thema wissen wollen.

Unsere erste Ausgabe zum Beispiel warf einen Blick auf das „Payroll Giving Scheme (GAYE)“ [eine Maßnahme, die einen festen Abzug vom zu versteuernden Einkommen des Arbeitgebers beinhaltet, der dann an die britische „Charity Agency“, die zentrale Spendenverwaltende Stelle weitergeleitet wird]. Zudem wurden die Vorteile hervorgehoben, die ein Zurückgreifen auf Händler, die Mitglied des BHTA [des britischen Verbandes für den Handel mit Heilkräutern] sind, bietet.

Ermutigt durch die Anfragen von Personen, die in die Verteilerliste mitaufgenommen werden wollten, werden wir die nächste Ausgabe des OTTimes im September veröffentlichen. Wie immer freut sich Minivator über die Resonanz von Händlern. Wenn also jemand ein Thema vorschlagen möchte, das seiner Meinung nach von Interesse für die Leser des OTTimes sein könnte, so kann er dies Sharron per Fax an die 01384 405755 oder per E-Mail an die Adresse sharron.thomson@minvator.co.uk mitteilen.

Gresham unterstützt die Übernahme des Treppenliftherstellers Minivator

Birmingham, [19. August 2004] – Gresham, das mittelständische private Eigenkapitalsunternehmen, hat die Managementübernahme des führenden Treppenliftherstellers Minivator unterstützt. Minivator bietet maßgeschneiderte Treppenlifte und Produkte, die Behinderten und körperlich eingeschränkten Personen sowohl im Vereinigten Königreich als auch in Übersee den Zugang ermöglichen.

Das Unternehmen, das seinen Sitz in Kingswinford in den West Midlands hat, bietet ganzheitliche Lösungen für die Montage von Treppenliften in Häusern und Wohnungen. Minivator entwirft, produziert und installiert jeden Treppenlift gemäß der individuellen Anforderungen seiner Kunden – dafür sorgt ein engagiertes Kundendienstzentrum sowie ein nationales Service- und Installationsteam. Minivator hat viel darin investiert, sein Produktsortiment und seinen Kundendienst zu erweitern. So beschäftigt das Unternehmen mittlerweile mehr als 180 Personen.

Nach der Managementübernahme wird Mike Lord der geschäftsführende Direktor sein. Mike verfügt über eine weitreichende Erfahrung im Bereich der Treppenliftindustrie und hat auch den ursprünglichen Kauf von Minivator von Sunrise Medical im Jahre 2000 mitgeleitet. Der derzeitige Firmenchef Barrie Payne wird weiterhin mit Minivator in beratender Funktion zusammenarbeiten.

Der Treppenliftmarkt hat einen geschätzten Wert von ungefähr 200 Millionen Pfund pro Jahr weltweit, wobei 45% der Verkäufe im Vereinigten Königreich stattfinden. Es wird erwartet, dass der Markt aufgrund der Tatsache, dass die Bevölkerungsstatistiken ein Alterung erkennen lassen, sowie aufgrund einer größeren Produktakzeptanz von Seiten des Kunden und aufgrund der wachsenden Erhältlichkeit und der Tatsache, dass wir dank des Zuschusses für behindertengerechte Einrichtungen auf Regierungsgelder zurückgreifen können, weiterhin ein starkes Wachstum aufweisen wird. Des Weiteren wird erwartet, dass das Wachstum des Marktes für Zugangslösungen sich noch beschleunigen wird, wenn im Oktober diesen Jahres der Disability Discrimination Act [das Gesetz über die Diskriminierung von behinderten Personen] in Kraft treten wird, da dieses Gesetz verlangen wird, dass alle öffentlichen Einrichtungen in gleichem Maße allen Menschen zugänglich sein sollen.

Das Unternehmen hat eine Anzahl von Verträgen mit örtlichen Behörden abgeschlossen, um auch in deren Regionen Treppenlifte zur Verfügung zu stellen und diese zudem direkt über ein Netwerk von mehr als 250 Händlern im ganzen Vereinigten Königreich zu verkaufen. Minivator ist jedoch auch international tätig und hat Unternehmensbereiche in Frankreich, Italien, Deutschland, Japan, Australien und den USA. Dies macht ihn zum zweitgrößten Treppenlifthersteller auf dem Markt des Vereinigten Königreiches und zum weltweit drittgrößten.

Paul Franks der Investitionsdirektor des Gresham Büros in Birmingham, der die Managementübernahme leitete sagte: „Wir freuen uns in ein qualitativ hochwertiges und erfahrenes Managementteam investieren zu können, das ein Geschäft leitet, das sich in der hervorragenden Lage befindet, auf das beträchtliche Wachstumspotential des Sektors aufzubauen.

Minivator wird sowohl aus seinem organischen Wachstumspotential Kapital schlagen als auch die strategischen Käufe tätigen, um seine Stellung auf dem Markt zu festigen.“

Mike Lord, der geschäftsführende Direktor des Unternehmens Minivator sagte:“Mit Greshams Unterstützung sind wir nun in der Lage, unser volles Potential auszuschöpfen. Wir verfügen über marktführende Produkte und werden weiterhin sowohl in die Forschung als auch in die Entwicklung investieren, um sowohl unser Produktsortiment als auch unseren Kundendienst zu verbessern. Dies ist eine aufregende Etappe in der Entwicklung des Unternehmens Minivator.“

Andy Taylor vom Unternehmen Lloyds Acquisition Finance hat die Fremdfinanzierung und das Betriebskapital zur Verfügung gestellt. Gresham und das Managementteam wurden von Steve Currie und Jamie Hope vom Unternehmen Catalyst Corporate Finance beraten. Jim Lavery vom Unternehmen DLA war der rechtliche Beistand von Gresham, Paul Bennett vom Unternehmen George Green war der rechtliche Beistand des Managementteams. Die finanzielle Verwaltung und die steuerliche Strukturierung wurden von dem Unternehmen KPMG Birmingham durchgeführt.